Negócios Digitais: A Fórmula Secreta (parte 2) - BIGPROFY

Negócios Digitais a Fórmula Secreta (parte 2)

por | nov 3, 2020 | Negócios Digitais | 0 Comentários

A Fórmula Secreta para os negócios digitais é muito básica, porém incrivelmente poderosa.

São apenas quatro perguntas.

Fórmula Secreta - Negócios Digitais

Questão  1: Quem é o seu cliente ideal?

Questão  2: Onde você pode encontrá-lo?

Questão 3: Que isca você usará para atraí-lo?

Questão 4: Qual resultado você deseja dar a ele?

A questão 1 foi respondida no post Negócios Digitais: Como Fazer Crescer sua Empresa Online, a Fórmula Secreta.

Questão 2: Onde você pode encontrá-lo?

A chave dessa pergunta é ONDE você pode encontrar esse homem ou mulher ideal?

Negócios Digitais - Os clientes de seus sonhos
  • Onde eles estão online?
  • Eles estão no Facebook ou Instagram?
  • De quais grupos eles fazem parte?
  • Que newsletters de e-mail eles assinam? O que os blogs os fazem ler?
  • Eles estão lendo o Jornal O Globo ou a Revista Piauí?
  • Que outros interesses eles têm?
  • Eles gostam de esportes ou artes?

Se você não sabe QUEM é seu cliente ideal, será difícil descobrir onde seu cliente perfeito pode ser encontrado. Portanto, certifique-se de saber exatamente QUEM você está tentando atrair.

Em seguida, escreva alguns lugares em que você acha que seu cliente em potencial pode estar online.

Questão 3: Que isca você usará para atraí-lo?

Quando nós soubermos onde estão os clientes dos nossos sonhos, para criar um negócio digital de sucesso, temos que criar a isca certa para atraí-los. Sua isca pode ser um livro físico, um CD, DVD ou um áudio – qualquer coisa que seu cliente dos sonhos coloque atenção e quer.

Conforme minha empresa deixou de vender para iniciantes, em direção a atrair clientes dos sonhos, nosso primeiro passo foi criar uma nova isca para atrair “João” ou “Marie”. (lembra do exemplo do instituto de inglês?)

Negócios Digitais

Em Babel-Team, seguimos o mesmo processo e criamos um e-book chamado “As 6 Chaves para levar sua Empresa para o Futuro

Essa isca ou ímã tem atraído centenas de leitores, muitos viraram clientes. Esta isca funcionou muito bem para nós, porque a maioria das empresas que estão estabelecidas não sabem como inovar. Mas nós SABEMOS que nossos clientes ideais saberiam o que esses termos significam e estariam ansiosos para colocar as mãos no livro. Poucos dias após o lançamento desta nova oferta, tínhamos uma infinidade de clientes dos sonhos fazendo fila para trabalhar conosco.

Quando você descobrir o que os clientes dos seus sonhos desejam, torna-se muito fácil atraí-los.

Em próximos posts vamos falar mais sobre como criar a isca certa.

Por enquanto, apenas perceba que a isca deve corresponder ao que o cliente dos seus sonhos deseja.

Questão 4: Qual resultado você deseja dar a seu cliente ideal?

Se você fisgou os clientes dos seus sonhos com a isca perfeita, a última pergunta é: qual RESULTADO você deseja dar a eles?

Não estou falando sobre qual produto ou serviço você deseja vende-lhes.

Um negócio NÃO é sobre produtos e serviços.

Um negócio é sobre o resultado que você pode obter para seus clientes. Quando você (e eles) entendem esse conceito, então o preço não é mais uma barreira.

Negócios Digitais - Cliente ideal

Para mim, eu sabia que a melhor maneira de atender meu cliente dos sonhos é conectando minha equipe e o cliente e ajudando-o a construir seus funis de vendas, contratar e treinar sua equipe de vendas e configurar sistemas para conduzir leads consistentes para a empresa dele.

É assim que posso ter um impacto mais profundo e servir o cliente no nível mais alto. Idealmente, é para onde eu gostaria de levar todos os meus clientes.

Imagine que seus clientes pudessem pagar qualquer coisa para obter o resultado desejado.

O que, então, você faria para ajudar a garantir o sucesso deles? Onde você iria conduzi-los? Como é esse lugar?

Mantenha essas perguntas na sua mente. Para onde você quer levá-los, essa é a chave para a última etapa.

É isso aí. As quatro etapas da Fórmula Secreta para os Negócios Digitais novamente são as seguintes:

  1. Quem são os clientes dos seus sonhos?
  2. Onde você pode encontrá-los?
  3. Que isca você usará para atraí-los?
  4. Qual resultado você deseja dar a eles?

Eu sei que este exercício parece simples, mas é a chave para qualquer outra coisa que iremos discutir neste blog. Então, dedique alguns minutos agora e realmente responda a essas quatro perguntas.

Esta Fórmula de Sucesso para os Negócios Digitais também funciona para os negócios fora da Internet. No próximo post vamos ver o Segundo Segredo: A Escada da Confiança. Como diz o site da BIGPROFY, o Céu Não é o Limite, mas você vai necessitar essa escada para chegar lá!

Jorge Aldrovandi

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