Educação online: incrível oportunidade de negócio digital

Educação online: incrível oportunidade de negócio digital

por | out 30, 2020 | Negócios Digitais | 0 Comentários

Se os fiéis leitores lembram, temos falado desde o início da Internet comercial que o destino da produção, venda, entrega e consumo de conteúdos de transformação pessoal através da educação online é ser um dos principais mercados a nível mundial.

A pandemia em curso acelerou dramaticamente esse processo e até aquelas instituições mais resistentes a transferir suas aulas para o âmbito online tem sido obrigadas a dar esse passo.

Educacão Online

Em uma busca no Google Trends, o termo “estudar no exterior” (study abroad) era mais buscado do que “estudar online” (study online). Porém, o cenário se inverteu a partir de 8 de março de 2020, um pouco antes da Organização Mundial da Saúde declarar a pandemia. Por conta do cenário, as pessoas passam a enxergar a educação online como alternativa. (fonte blog Hotmart).

O mercado brasileiro: exponencial crescimento do consumo de educação online

Como o ensino a distância no Brasil ficou nesse cenário? A resposta é simples e direta: seguindo a tendência mundial.

Penetração da educação online no Brasil

Educação Online - Penetração da educação online no Brasil

A busca por conhecimento a distância se torna uma incrível oportunidade de negócios

Inicialmente podemos pensar que a maior parte da demanda de conhecimento online está composta por pessoas nas faixas onde naturalmente apreendemos. Porém, o mercado que cresce mais é o composto por todas as pessoas, todas, que necessitam apreender alguma nova habilidade.

Ou seja, o mercado de educação e treinamento online abarca a todos, em todas as fases da vida.

Não por acaso, uma das expressões de busca mais utilizada no Google é “como fazer…”. Desde um ovo frito, passando por emagrecimento, queda de cabelo, relacionamento, planilha Excel, concertar um lava-roupa, melhorar a estima, as finanças, o relacionamento, escovar os dentes do cachorro e por aí vai.

Segundo Hotmart, em âmbito mundial as aulas mais procuradas estão ligadas a temas “como ter um negócio próprio”, “ideias de negócios inovadores”, “como abrir um negócio com pouco investimento, “negócios online de sucesso”, “desenvolvimento de habilidades pessoais” e “hobbies”.

Demanda por educação online 2020

Educação Online - Demanda por educação online 2020
Fonte: Hotmart

O fenômeno no aumento de vendas esteve presente praticamente em todas as categorias. Alguns dos destaques durante a pandemia é que os compradores buscaram mais por espiritualidade, novas formas de investir seu dinheiro e como educar seus filhos em casa em virtude do fechamento temporário das escolas.

Variação % do Volume Bruto de Mercadoria (VMG) x ticket médio de assuntos cursos digitais mais buscados

Variação % do Volume Bruto de Mercadoria (VMG) x ticket médio de assuntos cursos digitais mais buscados
Fonte: Hotmart, dados globais

Oportunidades de negócios no mercado de educação online

Basicamente existem pelo menos três maneiras de participar diretamente no mercado: como produtor de conteúdo (Infoprodutor), como comercializador dos produtos dos Infoprodutores (Afiliado) ou disponibilizando uma plataforma digital como marketplace para que infoprodutores, afiliados e consumidores se encontrem em consigam transacionar.

Infoprodutores

Qualquer pessoa com algum tipo de conhecimento que o mercado procure pode ser um Infoprodutor, não apenas um professor. Se você é especialista em brigadeiros, seu infoproduto pode estar orientado a ensinar pessoas a desenvolver um negócio de casa produzindo brigadeiros. Talvez o curso não seja focado em ensinar a fazer brigadeiro e sim a ajudar a uma pessoa a montar seu negócio vendendo brigadeiros (ou, cannoli, ou qualquer outra iguaria).

O número de Inprodutores que criam e vendem conteúdo teve um crescimento de 75% desde o início da pandemia. Isso indica que as pessoas também querem ensinar. Muitas encontraram uma oportunidade de trilhar o caminho para uma nova carreira em meio à crise.

Pessoas criando produtos

Pessoas Criando produtos
Fonte: Hotmart, dados globais

Porém, mais do que enxergar a necessidade do público, os Infoprodutores também estão vendendo seus produtos. O número de criadores de conteúdos realizando suas vendas cresceu 38%.

Produtores realizando vendas

Produtores realizando vendas
Fonte: Hotmart, dados globais

Afiliados

Um Afiliado é quem vende produtos digitais (infoprodutores) de outros Produtores. Nesta modalidade o Afiliado escolhe um infoproduto, vende o produto e recebe uma comissão  (assim operam as plataformas Hotmart, Eduzz, Monetizze) ou uma bonificação (BIGPROFY remunera com bônus pela venda, seguindo a modalidade de Multinível.

Seja qual seja a modalidade de remuneração, o crescimento de pessoas vendendo os produtos de outros mais que dobrou desde o início da pandemia.

Novos afiliados

Novos Afiliados
Fonte: Hotmart, dados globais

O fenómeno do crescimento dos Afiliados se explica, em parte, pela altíssima taxa de desemprego não só no Brasil, mas em todo o mundo.

Crescimento dos Afiliados

Crescimento dos Afiliados - Educação Online
Fonte: Hotmart, dados globais

Plataformas – Educação Online

Em boa medida, o mercado de educação online necessita de plataformas tecnológicas que agreguem a oferta e possibilitem a compra e o consumo do conteúdo de maneira conveniente.

Algumas plataformas existentes no mercado:

Coursera
Udacity - Educação Online
Udemy -  - Educação Online
Hotmart

Se bem as plataformas parecem todas iguais, as mesmas se diferenciam em algumas variáveis como Modelo de Negócio, Foco e quem é o Cliente

Principais diferenças nos modelos de plataformas

educacao online
Fonte: Babel-Team 2020

Além dessas variáveis é importante visualizar aonde vai o investimento em aquisição de novos clientes. Nos modelos já estabelecidos, em geral são as redes sociais onde o Afiliado o Infoprodutor investe para capturar novos clientes. No modelo com base em marketing de rede (más conhecido como Marketing Multinível) o investimento em atração de novos membros da rede e focado em bônus para os Afiliados, os quais, como explica a imagem acima, tem várias fontes de receita recorrente e não apenas transacional.

7 Conclusões para pensar

  1. Existe um enorme potencial de negócios no mercado de educação online.
  2. Um empresário pode participar diretamente no mercado como dono de plataforma, produtor de conteúdo (Infoprodutor) ou Afiliado.
  3. Por ser produtos digitais, todos os desafios de logística própria dos produtos físicos não são parte da operação dos negócios.
  4. Por ser possível promover, vender, entregar e dar suporte em forma automatizada, infoprodutos podem gerar renda sem necessidade de trocar tempo por dinheiro.
  5. Infraestrutura material (sala, escritório) não são necessárias.
  6. Capital e ativos intangíveis permitem negócios com baixo investimento inicial e alto potencial de retorno.
  7. Modelos de negócios com base em redes de usuários tem potencial de crescimento exponencial.

Este artigo foi escrito por Jorge Aldrovandi, CEO da Babel-Team, empresa de consultoria e suporte tecnológico para o mercado de educação online no Brasil e LATAM. Jorge é Cofundador e CGO da BIGPROFY, plataforma digital de educação online com modelo de distribuição em rede multinível.

Jorge Aldrovandi

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